圣原

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药店转型新出路——圣原中医药大健康产业模式!


在中国大医疗卫生体制背景中,药店的日子一直较为艰难,近些年来更因新医改政策实施更是受到巨大冲击。


新医改未启动之前,药店行业的利润就普遍偏低,受中国药品销售大户医院的胁迫,药店的药品进货价远高于医院,利润微薄。中国百强药店中部分企业的利润率都在1%以下。据估计,整个医药零售行业的毛利率维持在5%左右,有的甚至不到2%~3%。


随着新医改的深化,药店行业的日子过得更加艰辛。新医改实行基层医疗机构零差率销售,且药品在招标时价格普遍下压25%左右,这使得社区卫生服务中心的药品价格与药店的药品价格相差较远,药店的生意急速下跌。


虽然此后一些地区的药店被社保部门允许刷医保卡销售医保药品,经营业绩逐渐回升,但从2012年开始,县级医院改革中也将实行药品零差率销售,医院会将更多的用药患者留在医院药房,药店的未来再次变得多舛,这使得转型和多元化发展成为药店迫切的需求。


据有关人士透露,主管部门早就有了药店“多元化发展”的意向,2011年公布的"药品流通行业发展规划纲要"中就已经提出多元化发展。


按照设想,未来转型后的药店,除了销售药品外,还要围绕健康销售其他的产品;同时可以提供健康服务咨询,指导进店购买药品的人士正确用药,以及提供保健预防知识;未来可以变成会员制,变成会员服务,进行健康教育。


国务院参事、卫生部人事司司长秦晓明也曾在一次医药会议中提出,规范新型健康管理产业,提高保健产业的竞争力,其中一条就是这40多万家药店成为新型健康管理产业的一个支撑点,把服务加进去。


在这样的政策、市场环境大背景下,圣原健康产业有限公司为广大谋求转型的药店量身打造的“前店后养”型商业模式横空出世,并被重庆鑫斛连锁药店、同远堂药店、成都芙蓉大药房、云南淞茂药业等一批国内知名药企药店成功引进,经过一段时间的市场运作,被一致认为是药店成功转型的新出路!

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亮点一:“增值服务”带来新的利润增长点


在药品销售利润微薄的情况下,在药店原经营区域中开辟一定面积(建议5平米以上),增加以“涂抹中草药按摩膏”为主要方法的健康调理项目(无需聘请专业技师,普通店员一学就会),从而收取“项目服务费”,由此增加的利润相当可观。

例:“九清温通”按摩膏可以用于“肩颈理疗、经络疏通、全身推拿、风湿调理、腰椎调理……”等项目。以“肩颈理疗”为例,一次使用1袋,涂抹按摩10分钟+远红外理疗30分钟,收费68元/次或更高,项目定价权由药店掌握。同时,由此产生的利润还可与提供服务的店员进行分成,提高店员的服务热情和积极性。


亮点二:“理疗项目会员制”帮助绑定顾客


在传统药店经营中,顾客消费具有随机性,由于周边竞争对手的门店云集,顾客极易流失。而当顾客办理了店内理疗项目的会员卡(10次/20次/30次……)后,顾客将定期到店内做理疗,在此过程中店员可以非常方便地找到顾客的健康需求,进而引导顾客顺便在店内消费其他产品,这就极大地增加了顾客对本店消费的“粘着性”,帮助绑定顾客。


亮点三:“免费体验”使药店人气爆棚,拉动整体经营效益


由于圣原中医药健康产品使用成本低廉,药店可以支持调理项目“免费体验”。在实际运作过程中,不少药店打出“特色理疗项目免费体验,每天限前50名”的广告,于是出现了每天大排长队做体验的现象。由于圣原产品功效立杆见影,消费、办卡人群络绎不绝。进店的顾客多了,消费机率大大增加,药店的整体经营效益也大幅提升。


亮点四:独特分配机制帮助药店变昔日竞争对手为今朝合作伙伴


圣原釆取的渠道利益分配机制使得成为圣原经销商的药店可以运用这套成形的商业模式去整合竞争对手的渠道,“变昔日竞争对手为今朝合作伙伴”。与此同时,还可以整合足疗城、按摩店、养生馆、美容院、SPA会所等原本很难整合的异业渠道。对于药店老板而言,不用增加任何房租、工资、水电等投入即可用“圣原模式”把分店开遍全国!

此外,圣原釆取的渠道利益分配机制也可以灵活运用于药店经营管理者及店员的激励政策,使员工自动自发地做好服务和销售工作,大大降低了人员管理成本。


亮点五:“电子商务O2O”使“有半径”的生意变为“无半径”的全球事业


电子商务时代创造的“淘宝”、“京东”等电商神话让传统行业的老板们惊呼“要么电子商务,要么无商可务!”

对于一个药店而言,辐射的顾客群是有“半径”的,远程的顾客以及不方便上门消费的顾客只能放弃。但当药店与圣原合作后,情况则大为改观。

圣原作为一家致力于中医药大健康产业、弘扬传统中医药文化的新型现代化企业,斥巨资搭建了完善的中医药健康品电商平台——圣原健康商城,该平台区别于其他公司的只向经销商开放的网络订购平台,真正做到了“零门槛”,普通消费者通过免费注册就可以很方便地购买自己需要的中医药健康产品。

在与圣原合作的药店中,顾客可以免费体验产品的功效,方便到店内做理疗的顾客可以选择办会员卡消费。这时,对所有的顾客店员有必要告知对方,可以为对方免费注册成为电子商城的会员,在电子商城上购物两次以上可以享受8.5折的优惠。由于注册免费,又能享受折扣,顾客会很乐意接受。因为所有顾客注册时用的都是该药店的编号,如此一来,这些顾客无论在何时何地登陆商城购买产品,药店都可以最多获得20%的提成!


这是一个快鱼吃慢鱼的时代,竞争是激烈的,今天你不整合别人,明天就会被别人整合!现在正是全国药店面临转型的关键时期,圣原为广大药店提供了一个绝好的模式和契机!在这个过程中,领先一步,必将步步领先!身为药店经营者的您,准备好了吗?

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圣原名医名方,圣原人是做圣原中医养生的,圣原人的职责是把你挡在去医院的路上!医生的职责是把你挡在去太平间的路上,圣原人的理念是“预防大于治疗”,医生是“哪里坏了切哪里”,圣原人的消费是花小钱调大病,医生是把你辛苦攒了一辈子的积蓄全部掏空,甚至连带你的家人和朋友,你选择“圣原人”还是医生,由你来定夺,你给圣原人信任,圣原人还你健康,你的健康,由你做主,不要和自己的健康讨价还价,你输不起!


让我们:传承中医药文化,帮助他人,传播大爱,共享丰盛人生!


圣原是一个已经启航的航母,一定以星星之火燎原之势传遍大江南北传遍世界各地!中医药这把打开中国文明宝库的钥匙今天在我们手上!弘扬中医药文化传递大爱,帮助别人成就自己!我们真诚邀请您与我们一起一同远航!需要健康可以找我们,需要创业机会,可以找我们!


养生之道,圣原秉承“治未病”理念。疾病和平时的养生密切相关,重在养而不是“头痛医头,脚痛医脚”过了最佳调理时期,有钱都买不到健康,健康是1,其余都是0,圣原你值得拥有!有健康才有将来!


我们的目标

影响100万人引向成功→健康→快乐!

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